グーグルウェブサイトオプティマイザーを使って確実に成約率を上げる方法

ダイレクトレスポンスマーケティングをしていく上で、

最も重要な事は常に宣伝文をテストして、

お客さんが最も反応する宣伝文に

仕上げて行く事が重要だと言われています。


しかし、FAXDMや普通のDMでそういった事をやるのは至難の技です。

まず、お客さんのリストがなければいけませんし、
しっかりと反応を計測するのであれば

電話回線を分けたりしないといけません。

しかし、インターネットマーケティングでは
このテストが個人レベルでできるのです。

上記のグラフを見てください。



これが僕がつい3週間前に行ったテスト結果です。

これは1ページの販売サイトの
ヘッドライン部分のキャッチコピーを

4種類作成しテストした結果です。

一つ一つのラインは日ごとに変動する成約率の推移。

黄色、オレンジ色、青色、緑色とそれぞれ違うキャッチコピーの成果です。



そして黄色いラインが他の青や緑のラインを圧倒しているのが
見えると思います。


訪問者はこの「黄色いラインのキャッチコピー」に
最も反応しているという事なんです。


これは、Google が提供するグーグルウェブサイトオプティマイザー
という無料のサービスなのですが、
上記のグラフの様にはっきりと結果が分かるので
あなたが使いこなす事ができれば確実に成約率があがります。

また、お客さんのリストを持っていなくても
月に3万円位払えば、ＰＰＣ広告を使用してアクセスを集める事ができます。


また、よく決済ページが決済代行会社などを使用しているので
ウェブサイトオプティマイザーを使用できないという方が
いらっしゃいますが、そんな事はありません。


リダイレクトで決済ページからサンクスページにとばして成約を計測する事などが可能です。


また、申し込みボタンのクリックを成約数として計測もできたりするので、
本当にどんなページでも使う事ができます。


ぜひぜひ使ってみてくださいね！

もし分からない事があればメールください♪
お助けします。


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売れる映画と「細かさ」とマーケティング

最近は、中国語の勉強も兼ねて中国系の映画に嵌っているのですが、ぜひ紹介したい映画を見つけました。

まず一つは、レスリーチャンの「さらばわが愛/覇王別姫」

覇王別姫は中国の有名なオペラで「四面楚歌」で有名な項羽とその愛人のお話なんですが、映画のさらばわが愛/覇王別姫はその京劇を演じる役者達のお話です。

孤児の男の子二人が京劇俳優養成所に入り、覇王別姫を演じて次第に有名になっていくのですが、大王を演じる石頭は次第に売春婦と恋に落ちて結婚をします。ところが、京劇でお姫様役を演じる小豆子は嫉妬して彼との共演を解消してしまう事になります。

特に気に入った点は、主演を演じるレスリーチャンの演技が細かい事。彼自身にゲイ疑惑があるせいかもしれませんが、彼が演じる姫が本当に妖艶で「美しい」んですね。手の動かし方、仕草などの細かい演出が必見です。

もう一つの映画は、「大紅燈籠高高掛　邦題：紅夢」

中国人の大学生の女の子が金銭的な事を理由に、家族に大富豪の第４夫人になる事を薦められ、「お金のために結婚するなんて・・・」と最初は嫌がるものの家庭の金銭的な事情には勝てないので結局4番目の妻になる事を決意し、お嫁に行く事になります。

嫁ぎ先は大富豪だけあって、豪勢な部屋が用意され使用人が付き、マッサージを受けて王室の様な豪勢なおもてなしを受けるのですが、毎日生活をしていく上で、旦那に気に入られた夫人だけが豪勢なおもてなしを受けられる事に気づきます。

第一夫人、第二夫人、第三夫人もあらゆる手段を使って旦那に気に入られようと必死になるのですが、それぞれの夫人が問題を抱え、序所に精神的に蝕まれ、悲しい結末を迎える事になります。（実際は第一夫人以外は正式な夫人では無い）

この映画は「撮り方」がおもしろくて、映画の中ではキーとなるはずの旦那さんの顔や表情は一切写さないで、夫人達と一部の召使だけを映し出す様にしています。見ている側も夫人達一人一人の表情を長く見ていると、他のキャラクターに感情移入する事無く、より夫人達の気持ちが分かる様になるのです。



この二つの映画や、他の著名な芸術作品などにも共通しますが、感動させる作品は本当に詳細に細かく出来ています。大紅燈籠高高掛の映画の１コマ１コマを見ていると、赤い提灯や役者の着ている服など１シーン１シーンが単純に綺麗なんですね。覇王別姫もそうです。

今丁度、プロのウェブデザイナーでもある婚約者に自分のプロジェクトのホームページを作って貰っているのですが、彼女の芸がまた細かい。マスコットの表情、形、目、色合い、など本当に細かくこだわるんです。そしてそのマスコットから派生してホームページのメインカラーを決めて、レイアウトを決めていきます。今まで私は素人ながら、サイトを作った事もあるのですが本当に雲泥の差です。まだそのサイトを披露する事も出来ないのですが、そういった一目見ただけでは、気づかない所まで突き詰めて仕事をする事が、信頼性のあるサイトや、感動する映画を生むのだろうなとつくづく思います。


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台湾で繁盛してるレストラン

台湾は本当に食文化が発展しています。ＮＹの様に世界各国の料理が多種多様にとは行かないですが、普通に道を歩いていても露天がいっぱいあるし、肉まんみたいなおやつとか、焼き鳥みたいなのとか、デザートとか、お茶とか種類がとても豊富でどれも美味しいです。物価も日本やＮＹの3分の１程度という事で色んな所を食べ歩いてみたのですが、その中でも特においしかった、そして儲かってそうだなと感じたのが、和風創作料理　陶板屋さん。

この店は一見日本のお茶屋さんをイメージした様なデザインの外装で、とても落ち着いててちょっと高級そうなお店です。丁度、マダム達がお茶会でもする様なイメージです。テーブルも一回り大きくゆっくり座れます。

ここは完全なＦｉｘｅｄ　Ｐｒｉｃｅのお店で、お店の決められたコースが一つあって、それが５００元（1500円位）です。たった一つのメニューなのですが、サラダ３種類、スープ４種類、前菜、ご飯２種類、メインディッシュ８種類、デザート４種類、飲み物１０種類と　選択肢が非常に多いのです。もちろん、どれも美味しい。そして台湾に１６店舗を構えているのですが、全て同じメニューです。

普通チェーン店というと、吉野家、ワタミ、マックとか居酒屋やファミレスなどの様に「安い雰囲気」がお店に出ていると思うんです。お客さんの層も「安さと味」を求めるのでそちらの方が都合が良いからです。ところが、ここは「ちょっと高級レストランに行った気分」にさせる事ができるチェーン店なのです。こういうコンセプトはＮＹでは無かったように思います。

メニューを絞る事で、業務はスムーズになるはずですし、食料品の調達も簡単なはずです。
料理を作る時間も短くなるのでお客さんもあまり待たないで済みます。
値段が完全に決まっているのでレジも早いしお客さんも計算がすぐに出来ます。

また、テーブルの上にはマークシート式のアンケート用紙が置いてあって、どの料理を食べて何が美味しかったのか何が満足できなかったのか徹底的に調査していました。メニューが決まっているので、このアンケートの答えを見ればどの料理が満足度を下げているのかはっきりと分かるはずです。満足度を上げるための工夫もすばらしいですね。

陶板屋さんの他にも、台湾にはもっと安くて美味しいローカルなお店はあります。ただ、「ちょっと高級レストランに行った気分」にさせてくれて、間違いなく美味しい料理が食べたいと思った時には最適なレストランです。もし良かったら試してみてください。

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「なにわ金融道」から学ぶネーミング

台湾に来てから結構時間があるので安く売ってる日本のドラマとかを見てます。最近嵌ってるのが、仲居君が主演の「なにわ金融道」なんですが、色んな所に見る人を惹きつける工夫がしてあっておもしろいですね。

例えば、登場人物とか会社の名前。僕は小説とかがあまり読めないんですが、その理由の一つに登場人物の名前を忘れてしまうっていう事があります。すごい馬鹿馬鹿しいとは思うんですが、この傾向は海外の小説になると特にひどくて、読んでる内に誰がキャサリンだったのか、どれがドロシーだったのか忘れてしまって結局それを解読するのにまた時間を使うのが馬鹿らしくなって止めてしまうパターンが非常に多いんです。

でも「なにわ金融道」では、あり地獄物産とか、風俗ビル撤去運動をする潔癖さんとか、クレジットローンにはまる泥沼さんとか、非常にキャラクターのイメージとか会社のイメージにぴたっ！と当てはまる名前なんです。現実味は無いんですが、ただでさえ難しい単語が多いのに、キャラクターの名前とかまで難しかったら疲れてしまうと思うんです。一瞬でそのキャラクターの性格が連想できて、二度と忘れない名前。こういう細かい工夫が「なにわ金融道」が売れた理由の一つなんでしょうね。

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暗闇の中で目立つ本

こんな感じに本棚で光る本、格好良い！なんて思ったのですが、真っ暗になる本屋なんて無いですよね。クラブで写真集か何かを販売する時とか目立つかもしれません。ちなみにこの本はAdris Groupという会社のアニュアルレポートで、広告会社であるBruketa & Zincが、暗闇の中でも光る会社、近年のこの不況の時代にも好調な業績を残せる会社というコンセプトで、このレポートを作ったのだとか。

この本をデザインしたチームの方達。
creative team: bruketa&zinic OM / davor bruketa, nikola zinic (creative directors), daniel vukovic, ivan cadez (copywriter), tomislav jurica kacunic (art director),igor miletic (designer), radovan radicevic (DTP), ivanka mabic account director)

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ドラマ「黒部の太陽」を見て。

つい最近「黒部の太陽」っていう香取信吾が主演のドラマを見ました。（1年位前にドラマで放映されたらしいのですが。）

戦後日本は電力供給不足に悩んでいて、丁度今の南アフリカの様に計画停電を行っていていました。そんな状況を救うために関西電力が計画したのが、日本一巨大なダムを建設しそこに電力発電所を作る事。

この計画には大きな問題が山ほどありました。第一の関門は、山奥すぎて物資が運べない事。

ダムを作るような場所といえばトラックが通る場所も無いような辺鄙な場所です。ヘリや人力で物資などを運ぶことは時間がかかりすぎるので考えられません。そこで考え出されたのが、山の下にトンネルを掘ってダムの建設地の麓まで作る事でした。

その工事を担当したのが、熊谷組笹島班。長野県の大野市から富山の立山町を結ぶ全長５、４ＫＭを掘り進めていくのですが、その途中で「破砕体」と呼ばれる岩盤の軟らかく水を大量に含んだ地質に当たります。固い岩盤であれば一日10メートルは進めるにも関わらず、この破砕体のおかげで4ヶ月間一歩も進む事ができません。真夏でも4度という冷水が大量に降り注ぐ極寒の現場で働く職人達は次第にやる気を失い、工事現場を去っていきます。。。

この様なドラマを見ると自分たちの生活は、昔の人が泥まみれになって築いてきた地盤の元に成り立っているのだなとつくづく思います。今、世の中は不労所得だとか、いかに効率良く稼ぐかという話ばかり蔓延しています。私もそういう輩の一人なのですが、このドラマを見て、2年3年泥まみれになるつもりで大きな事を描いていかなかればいけないなと思いました。

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引き出しの付いた椅子

この椅子はBedsideChairと言って、ベットの横に置くための椅子です。椅子の下に引き出しをつけて中にはペンを置く場所があります。とてもシンプルなデザインの椅子なのですが、「椅子の下に出来るスペースを無駄にしない。」ていう小さなアイデアが心に響きました。こういう小さい発明が生活を豊かにしてくれますよね。デザイナーはLewis Taylorさんです。

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ルイヴィトンが出版する本

今年の９月にルイヴィトンがファッション、アート、建築を特集した本を出すそうです。僕はルイヴィトンのファンっていう訳では無いんですが、単純にこういう動画を見てるとウキウキしてきます。動画の最初に出てくるリボンを使ってのページのめくり方とか、色使いとかが勉強になりますね。

この動画を作成したのは、Camille Scherrer という方。

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本日は某大手通販の現役ダイレクトマーケッター飯田 さんのブログの紹介です。
超ダイレクトマーケティング入門講座！！
ダイレクトマーケティングに関して細かく基礎から説明してあるのでマーケティング初心者の方にお勧めです。

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空も飛べる車：The Terrafugia Transition

アメリカの会社、The Terrafugia 社が公道を走れる空飛ぶ車を開発したそうです。飛行機としては115mph(200km位）で460mile (700km)の範囲を行き来でき、車としても荷物を置くトランクもあって前輪駆動として機動可能。飛行機のパイロットの免許も、大体20時間の飛行訓練で取得可能です。値段は＄194000という事で円高の今なら買いですよ！こんなに夢がある車ってなかなか無いですよね。さすがアメリカです。



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手触りで覚える単語帳、フラッシュカード

単語帳ていうと、表に英語の単語が書いてあって、裏には単語の意味が書いてあるっていうのが普通ですよね。最近ではIpodで単語帳とか作れてさらに発音とかも聞けて以前では考えられないほど便利になってるそうです。さて、今回紹介するのは普通の単語帳とは切り口が違う単語帳。この写真の単語帳は目の見えない盲目の人向けに作られてあって、木の表面とか、海岸の砂とかを単語帳の裏に表現してあるんです。。手触りで覚える単語帳。種類は動物園と森と海岸があります。おもしろい観点ですよね。デザイナーは韓国人のrhea jeong さん, young soo hongさん, sunmin leeさん sae hee leeさんだそうです。


Ｐ．Ｓ．こちらは今訪れてる台湾の写真です。まだ３日目なのですが、地下鉄は綺麗だし、人は親切だし、料理は美味しいし、全ての物が安い！デパートとかお店においてある商品も日本の物が多いし質が良いので困る事はありません。本当に良い国です。

植物園での写真

士林の市場

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えびみたいな本のパッケージング

アメリカの本屋にいると色とかサイズだけでなく色々な形の本が並んでいる。特に子供向けの絵本とか見てみると面白い。今回の写真は残念ながら出版されている本ではなくてアーティストが本を切り取って作った作品なのだけれど、こういう本が本屋に並んでたらつい手に取っちゃうだろうなと思った。一般的に、本のレビューとかを話す時は本の「内容」を話すけれど、こんなえびみたいな本があったらパッケージングについても話題になりそうですよね。ちょっと前に蛍光色のビジネス書が流行っていたけれど、今度からは「蝦」とか「カニ」のビジネス書が多くなったりして。笑　

この作品The Book Worksの作者Robertさんのサイトはこちらから

今日でＮＹは最後。台湾に4ヶ月ほど行って日本に帰ります。ＮＹを去るのは非常に寂しいですが、また台湾でも色んな事を体験できると思うと楽しみです♪

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150万円するスコッチのパッケージング

この間のウオッカの記事が大好評だったので、もうひとつ。このGlenfiddichは150万円のスコッチで、全部で500個の限定生産で、毎年50個ずつ10年間販売されていくそうだ。それにしても最後の写真、まるで宝石を扱うかのよう。。。

150万円するスコッチの詳しい詳細はこちら


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